9月18日，凱力汽車集團中高層團隊攜市場營銷團隊赴湖北十堰東風商用車有限公司展開深度交流與訪問。本次戰略活動遠非尋常意義上的廠區參訪，而是兩大行業領軍者，以“凱力赴東風，攜手向成功”為共識，共同錨定產業高端化、智能化升級的戰略布局。當專用車行業從“松散供需”向“深度協同”轉型，這場為期兩天的湖北十堰之行，既是技術與資源的對接，更是產業生態重構的起點。

01技術根基

從制造實踐看協同可能性

走進東風博物館與現代化制造車間，凱力中高層及市場營銷團隊看到的，遠不止中國商用車半個多世紀的發展敘事，更是雙方技術互補的現實基礎。從沖壓到總裝的智能化生產線，展現了東風在底盤制造領域的精細化管理與技術沉淀；

鑫盛橋差異化陣地的前沿創新，則讓凱力清晰把握專用車底盤的技術方向——這恰好與凱力在上裝研發的定制化優勢形成呼應。前者的底盤技術為整車性能筑牢根基，后者的上裝創新能精準匹配環衛、特種等細分場景需求，這種“底盤+上裝”的技術契合，成為雙方深化合作的核心前提。

02核心共識

聚焦四大維度錨定共贏路徑

專題交流會上的務實探討，并未停留在常規業務對接，而是直指行業變革下的核心命題。雙方以市場趨勢為導向，圍繞四大關鍵領域形成深度共識：

在產品開發層面，明確以“整車上裝一體化設計”為突破點，解決傳統分開研發導致的整車性能適配問題，共同推進環衛與特種產品的創新迭代；

在渠道共享層面，依托凱力的市場營銷網絡與東風的產業資源布局，計劃打通渠道協同鏈路，實現市場覆蓋的互補與滲透，聯合深耕細分市場；

在服務升級層面，提出構建“全生命周期服務體系”，整合雙方服務資源，從產品交付延伸至售后運維，提升客戶整體解決方案體驗；

在供應鏈協同層面，通過價格與底盤激勵政策的優化，實現降本增效，為產業鏈競爭力提升掃清障礙。

這些共識的背后，是雙方對“優勢互補”的精準判斷：凱力的上裝創新與市場渠道，能激活東風底盤的應用場景；東風的技術積淀與供應鏈能力，可為凱力提供穩定保障，最終形成“1+1>2”的互利共贏格局。

03戰略升級

從供需到伙伴的產業價值重構

戰略合作簽約儀式的舉行，標志著雙方關系從“長期穩定的合作關系”，正式升級為“全方位戰略協同伙伴關系”——這一轉變并非合作的開端，而是雙方基于過往信任與協作成果，向更高維度、更廣領域的延續與拓展，具有深層產業意義。

這種合作升級的核心，在于構建了“雙向賦能、互利共贏”的閉環：凱力借助東風底盤技術實現上裝產品性能躍升，所開拓的環衛、特種車等細分市場，反過來為東風底盤創造了更廣闊的應用場景與訂單增量；而東風通過凱力的市場反饋優化底盤研發方向，其更適配終端需求的底盤產品，又為凱力上裝產品的市場競爭力提供了堅實支撐。

同時，凱力的市場營銷網絡能幫助東風觸達更多下沉市場與細分客戶群體，東風的供應鏈協同優化則能降低凱力的生產采購成本，雙方在技術、市場、成本三大核心維度形成“你中有我、我中有你”的利益共同體，讓合作成果真正實現雙向共享、彼此增易。

03未來展望

以開放合作助力中國制造升級

此次訪問充分彰顯凱力汽車集團以開放融合的姿態擁抱產業合作。與東風這樣的行業巨頭深度聯動，不僅有助于凱力穩定底盤供應體系，更將在技術創新、市場協同與服務升級等方面釋放出可觀的協同價值。

未來，雙方將以產品研發、市場開拓、服務網絡建設為著力點，持續釋放協同價值，不僅為自身發展注入動能，更將為專用車行業提供“可復制、可推廣”的協同范式。共同引領中國專用汽車產業向更高水平邁進，為制造業升級貢獻堅實力量。